真維斯雖然形式上是澳大利亞品牌，但它骨子里卻是一家香港企業。1975年，從惠州移民的楊釗、楊勛兩兄弟在香港開了一家旭日制衣廠，專門給國際品牌做貼牌代工，澳大利亞的品牌真維斯就是他們的客戶。

真維斯宣布破產，那些墜落的香港老牌公司，都犯了同一個錯！

這是一個其興也勃，其亡也忽的時代。

2020年1月15日，澳大利亞服裝品牌Jeanswest宣布進入破產清算程序。

Jeanswest在中國有一個非常知名的名字——真維斯。

從風靡全國、年入50億，到如今關店1300家、裁員6000人，真維斯的墜落是那些老牌香港公司在大陸的一個縮影。

真維斯的巔峰與落日

真維斯雖然形式上是澳大利亞品牌，但它骨子里卻是一家香港企業。

1975年，從惠州移民的楊釗、楊勛兩兄弟在香港開了一家旭日制衣廠，專門給國際品牌做貼牌代工，澳大利亞的品牌真維斯就是他們的客戶。

給別人做了十幾年的嫁衣，楊氏兄弟無數次感受到代工被壓制的悲哀。1990年，他們心一橫，反客為主收購了真維斯。

1993年，真維斯正式進入中國內地。當時，國內的品牌觀念不成熟，大部分行業都只有產品沒有品牌。真維斯以國際品牌的中高端形象殺入內地，拿著望遠鏡都找不到對手。

當時，它的一條牛仔褲上百元，幾乎是半個月工資。青島第一家店開業時，現場非常火爆，真維斯不得不請來了十幾個保安維持秩序。當天，這家店賣掉了12萬衣服和褲子，遠遠超過楊釗預期的4000塊。

為了利用好大陸的低價勞動力，1995年，楊氏兄弟將工廠搬到老家惠州，1996年，真維斯母公司旭日制衣廠在香港上市。

踩中風口的真維斯開始席卷全國。

一頓操作猛如虎后，2013年它已在全國開下2500家門店，銷售額近50億。放眼望去，中國大街小巷全都是它的店招。

這一年，真維斯老板楊釗當選了香港中華總商會會長，成為香港和內地企業交流的旗幟性人物。

可惜，他沒有守住巔峰。

2013年過后，它急轉直下，銷售額從50億到40億、28億、19億、16億，一年一個大退步。2017年，真維斯全年虧損4509萬，4年關掉了1300多家門店。2018年，它僅用半年時間就超過了2017全年虧損額。

在這種局面下，旭日集團以8億白菜價將真維斯賣掉了，從此我們再也看不到它的財報。

電商是零售無法繞開的坎

那么，真維斯是怎樣在巔峰期將一手好牌打爛的？

根本原因只有一個——零售思維，做零售的如果銷售思維跟不上，那就會釀成大禍。

真維斯急轉直下的2013年，大環境是中國電商的第二波井噴。

2003年，淘寶誕生，同年，京東從線下轉到線上，B2C的電商模式在中國開啟了第一波狂潮。

2012年后，隨著物流、市場教育等基礎設施已經全面建設完畢，中國電商迎來了第二次大爆發。

2014年，京東和阿里先后上市，618和雙十一不斷刷新購物狂歡記錄，2018年后起之秀拼多多也上市了。

2020年1月16日，國家統計局發布數據，2019年全國電商零售額超過10萬億人民幣，毫無疑問電商成為了中國零售的核心戰場。

我們看到，電商來帶的是一套全新的零售思維，而真維斯卻還在用傳統的模式應付時代的變革。

針對電商的突飛猛進，真維斯首先是成立一個電商部門，2017年又成立了“真維斯電貿分公司”。這家公司名字聽起來很牛，但實際上卻只是扮演了一個“去庫存”的角色，將真維斯在線下賣不出的產品搬到了淘寶和京東。

2018年10月，真維斯入駐拼多多，“9.9元起秒殺”“3件99元”的大促活動一浪高過一浪。

真維斯對電商的怠慢收到了懲罰，在它剝離上市公司的前的最后一份財報中，2017年它全渠道營收16億，虧損數千萬，而同期獨立運營的森馬電商僅網上銷售額就超過50億。

很多時候，思維上的一念之差，帶來的就是天堂與地獄的區別。

那些墜落的香港老牌公司，都犯了同一個錯！

在真維斯的財報中，它將自己墜落的這筆賬算到了電商頭上：電商配合內地的廉價物流服務，對實體店沖擊巨大！

那么，既然看到了風口在轉變，為什么真維斯卻不對變化做出有效反應？

因為它沒有勇氣。

它自己承認過，只有利用電商和大數據，徹底轉變設計理念和運營模式，才能打開銷路。但在風險面前，它的母公司退卻了，最終選擇了賤賣，而不是拼盡全力。

實際上，真維斯代表了老牌香港公司對大陸高速發展的猶豫態度，它的墜落并非個例：

1992年進入內地的佐丹奴，曾有“亞洲的GAP”之稱，是香港服裝品牌的標桿，門店最高達2671家。但是近些年，它不斷關店，由直營轉向加盟，撲向了三四五線城市。

同樣1992年進入內地的Esprit，被認為是大陸人的時尚啟蒙書，林青霞、任賢齊的金字招牌吸粉無數。2018年，它全年虧損超20億，大量關店。

2003年進駐內地的班尼路，劉德華和王菲代言，風頭一時無兩。然而最近6年，它累計關店3000多家，被母公司2.5億賤賣，內地工廠關掉了。

香港老牌的內地潰敗，呈現出一個清晰的路徑：借著時代的東風，它們曾席卷中國潮流市場，但是當內地經濟和人們審美突飛猛進地發展時，它們卻仍在原地踏步，或者猶猶豫豫遠遠趕不上內地人的需求。

最終，它們被時代拋棄，又退回到給別人代工的老路上。

回過頭我們再看看，這些香港老牌制造業的潰敗，恰好是香港失去互聯網的20年。

三十年河東，三十年河西，唯一不變的，永遠是變化本身。

兵無常勢，水無常形，萬事萬物皆如此。