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錯(cuò)出來的成功

更新日期:2023-08-01 09:55:34

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錯(cuò)出來的成功

1876年,一位20來歲的年輕人只身來到芝加哥,他一無文化,二無特長(zhǎng),為了生存,只好幫商店賣起了肥皂。隨后,他發(fā)現(xiàn)發(fā)酵粉利潤(rùn)高,立即投入所有的老本購(gòu)進(jìn)了一批發(fā)酵粉。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤:當(dāng)?shù)刈霭l(fā)酵粉生意的遠(yuǎn)比賣肥皂的多,自己根本不是他們的對(duì)手。

眼見著發(fā)酵粉若不及時(shí)處置,損失巨大,年輕人一咬牙,決定將錯(cuò)就錯(cuò),索性將身邊僅有的兩大箱口香糖貢獻(xiàn)出來,凡來本店惠顧的客戶,每買一包發(fā)酵粉,都可獲贈(zèng)兩包口香糖。很快,他手中的發(fā)酵粉處理一空。

在隨后的經(jīng)營(yíng)中,年輕人又發(fā)現(xiàn):口香糖在市面上已經(jīng)越來越流行,雖然是個(gè)薄利行業(yè),但因?yàn)閿?shù)目龐大,發(fā)展前景要比發(fā)酵粉好。他當(dāng)即腦瓜子一轉(zhuǎn),又集結(jié)起所有的家當(dāng),把寶押在口香糖上了。營(yíng)銷過程中,他積極聽取顧客的意見,配合廠家改良口香糖的包裝和口味,后來他感覺這種配合局限性很大,索性傾其所有,自己辦起了口香糖廠。1883年,他的箭牌口香糖正式面世。但在當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上口香糖已有十多個(gè)品種,人們對(duì)這支生力軍接受的速度非常慢,他一下子又陷入了困境。這時(shí)候,他想了一個(gè)更為冒險(xiǎn)的招數(shù):搜集全美各地的電話簿,然后按照上面的地址,給每人寄去4塊口香糖和一份意見表。

這些鋪天蓋地的信和口香糖幾乎耗光了年輕人的全部家當(dāng),同時(shí),也幾乎在一夜之間,箭牌口香糖迅速風(fēng)靡全國(guó)。到1920年,箭牌已達(dá)到年銷售量90億,成為當(dāng)時(shí)世界上最大的營(yíng)銷單一產(chǎn)品的公司。這位慣于錯(cuò)中求勝的年輕人,就是箭牌口香糖的創(chuàng)始人威廉·瑞格理。

不僅如此,接下來的大半個(gè)世紀(jì),箭牌口香糖還干過幾件忙中出錯(cuò)的事情:20世紀(jì)60年代,公司投資1000多萬(wàn)美元成立了保健產(chǎn)品分部,并推出了抗酸口香糖。但由于糖里添加了有爭(zhēng)議的藥物成分,新產(chǎn)品沒上市便被查禁,胎死腹中。為了搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),他們更是投入巨資,大膽收購(gòu)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以至于幾度陷入嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)危機(jī)。

昏招迭出的箭牌最后的命運(yùn)如何呢?到今天,箭牌融入生活每一天的廣告詞已經(jīng)家喻戶,箭牌口香糖也已成為年銷售額逾50億美元的跨國(guó)集團(tuán)公司。說起成功的奧秘,第三代傳人小瑞格理一語(yǔ)道破了天機(jī):那就是大膽犯錯(cuò)———須知機(jī)遇只有在犯錯(cuò)的過程中才能發(fā)現(xiàn),只有經(jīng)歷錯(cuò)過的嘗試,才能清晰地找準(zhǔn)成功的方位。

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